Formation Négocier avec profit

TARIF  & PROGRAMME

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Négocier avec profit

Objectifs du stage 

- Maîtriser les règles fondamentales de la négociation.
- Justifier et défendre sa proposition/prix.
- Maîtriser les aspects psychologiques d'une négociation.

Durée : 3 jours- 21 heures
INTRA -ENTREPRISE  

 



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ormation "exclusive" réalisée dans votre Etablissement*, sur le programme standard (ou personnalisé sur demande).
de 1 à 3 personnes : Forfait 1.150 € h.t./jour
de 4 à 9 personnes : Forfait 1.435 € h.t./jour

 

 

PROGRAMME -  Initiation           

 

Les évolutions consuméristes récentes

- Les nouvelles typologies de négociateurs (le caméléon, le zappeur, le hérisson etc…)

- Les évolutions des comportements d’achats (le mythe du «meilleur rapport qualité/prix, payer moins, consommer transparent…)

- S’adapter ou résister ?

L’état d’esprit du négociateur

- Partenaires ou adversaires ?

- Perdre un peu pour gagner beaucoup

- Vers la fin du « ferme et définitif » ?

Les sept étapes de la phase préparatoire

- Cerner le terrain

- Hiérarchiser les enjeux

- Fixer ses objectifs

- Déterminer les zones d’accès interdit

- Le niveau d’exigence initiale

- La préparation intellectuelle

- La préparation mentale

La Communication gagnante

- La synchronisation (voix, langage, posture…)

- La « bulle »

Justifier / débattre conditions techniques et financières

- Techniques de présentation et de justification du prix

- L’argumentation pertinente

Les règles incontournables de la négociation

- Aucune concession sans contrepartie : les stratégies de concession

- Le rétablissement du rapport de forces

Les tactiques de négociation

- La négociation « en bloc »

- La négociation « point par point »

La conclusion positive

- Les méthodes de « pré fermeture »

- Les méthodes de « pré conclusion »

- Les objections spécifiques

- Les désaccords ultimes

Les situations difficiles / atypiques

- Déjouer les pièges de l’acheteur

- Gérer les désaccords et conflits

 

 

 

 

*Pour la «Région Parisienne» et la «Province», des frais de déplacement sont à prévoir.


con tel Tél. 09 52 52 67 27

con tel
Rappel Gratuit
pour être appelé gratuitement. 

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(recevoir par email)

 

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